Articles
اعلان توظيف مدير حساب إقليمي في السعودية
عندما تنضم إلى Trend ، تصبح جزءًا من عائلة عالمية فريدة ومتنوعة وستعمل من أجل عالم آمن لتبادل المعلومات الرقمية.
المسؤوليات الرئيسية للدور:
- تحديد وتنمية الفرص داخل الأراضي المخصصة.
- العمل مع أصحاب المصلحة المعنيين (رئيس ما قبل البيع والتسويق والمبيعات) لأخذ عرض القيمة الصحيح إلى المدير التنفيذي للقناة والمبيعات المرتبطة والفرق الفنية
- تحقيق أهداف الإيرادات لكل ربع سنة على النحو المخصص من الإدارة بما يتماشى مع أهداف BU
- قادرة على بيع التكنولوجيا لكبار العملاء وإثبات إدارة العملاء النهائيين
- دفع الشركاء بقوة لتحقيق أقصى قدر من المبيعات وإمكانات الشراكة الإجمالية من خلال أفضل ممارسات البيع والتدريب والدعم.
- توقع وتتبع مقاييس الحساب الرئيسية من خلال توفير دقة توقعات الإيرادات في الوقت المناسب.
- قد تشمل المسؤوليات الإضافية إنشاء الاتصال وتطوير الأعمال والزراعة واقتراح تحديد موقع المنتج والعرض التقديمي وإغلاق المبيعات مع القنوات
- جميع أهداف عمليات المبيعات مثل تطوير مسارات التحويل للأرباع الحالية والمستقبلية ، والامتثال لجميع معايير التقارير الأسبوعية وإرشادات إدارة علاقات العملاء
- قد تشمل المسؤوليات الإضافية إنشاء الاتصال وتطوير الأعمال والزراعة واقتراح تحديد موقع المنتج والعرض التقديمي وإغلاق المبيعات مع القنوات.
- سيتم تعيين أي مسؤوليات أخرى من وقت لآخر
المسؤوليات الأساسية:
- زيادة الحصة السوقية لشركة Trend Micro في المنطقة المحددة.
- مسؤول عن تمثيل Trend Micro بشكل احترافي والبيع الاستباقي لمجموعة واسعة من حلول وخدمات أمن المؤسسات من خلال مجتمع شركائنا الراسخ.
- يجب أن تتصرف بطريقة تتوافق مع أهداف أعمال Trend Micro وأهدافها وقواعد السلوك.
- الفهم والعمل وفقًا لسياسات وإجراءات الشركة.
- لتحديد واستهداف آفاق المؤسسات والعملاء الحاليين بشكل استباقي لدفع اعتماد التقنيات والخدمات الجديدة وزيادة حصة السوق في المنطقة المحددة.
- تطوير وتنفيذ إستراتيجية مبيعات تتجاوز أهداف المبيعات وتضمن مستوى عالٍ من اكتساب العملاء ونموهم ورضاهم والاحتفاظ بهم.
- قم بتطوير خطط حساب إستراتيجية لأفضل 10 عملاء محتملين / حسابات.
- تطوير وتقديم عروض تقديمية للمبيعات ، تمثل بشكل فعال عرض الأعمال والقيمة لشركة Trend Micro ، والتمايز في السوق.
- قم بإعداد مقترحات احترافية بعد أن فهمت تمامًا متطلبات العملاء ومن خلال إنشاء حل تجاري ذي صلة.
- قيادة المفاوضات التجارية وتجاوز الاعتراضات مع العملاء المحتملين والعملاء والشركاء.
- العمل عن كثب مع مهندسي ما قبل البيع على تقديم العروض التقديمية للعملاء والعروض التوضيحية لضمان التوافق مع استراتيجية المبيعات ومتطلبات العملاء.
- تنسيق التسويق والمبيعات والدعم الفني لضمان مستوى عالٍ من الوعي ورضا العملاء في المنطقة المحددة.
- ضمان الاستخدام المنضبط لأدوات مبيعات Trend Micro لتسهيل إدارة الفرص والتنبؤ الدقيق وتخطيط الحساب وضمان تحديث معلومات علاقة العملاء.
- العمل عن كثب مع فريق الاحتفاظ في عمليات تجديد الحساب الإستراتيجية.
- المساعدة في دفع مبادرات تمكين المبيعات والتسويق.
- الحفاظ على المعرفة السليمة بالصناعة والاتجاهات والموقف التنافسي لشركة Trend Micro وقادة الصناعة الآخرين فيما يتعلق بالعروض الأمنية وخدمات الدعم.
- العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق لضمان توافق الأحداث والحملات مع استراتيجية المبيعات ومتطلبات السوق المحلية.
- المساهمة على أساس عملي ومفاهيمي في التطوير المستمر لاستراتيجية المبيعات والتسويق لشركة Trend Micro.
- المشاركة في مؤتمرات الصناعة والمعارض التجارية والندوات حسب الحاجة.
- احضر التدريب والتطوير الداخلي كما هو مطلوب.
- اعمل عن كثب مع مدير شركاء Trend Micro لتسهيل النمو والثقة داخل مجتمع الشركاء.
- العمل عن كثب مع فرق التسويق والقنوات لضمان توافق الأحداث والحملات مع استراتيجية المبيعات ومتطلبات السوق المحلية.
- التوافق مع Partner Manager للمشاركة في التخطيط الاستراتيجي للحساب وأنشطة التنقيب داخل الشريك ومجتمع التحالف لتحقيق المنفعة المتبادلة.
- نحن نحتضن التغيير ، ونمكّن الناس ، ونشجع الابتكار. انضم إلى Trend Micro وتزدهر معنا.
- التقديم للوظيفة: من هنا.
